Directeur(trice) de vente

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise ;
• Faire des études de marché sur le terrain pour identifier les opportunités de croissance, les tendances du secteur et les attentes des clients potentiels, grâce à des rencontres directes avec les acteurs du marché ;
• Concevoir des plans pour le positionnement des produits et services sur le marché, en menant des enquêtes terrain pour ajuster les offres aux besoins réels et aux spécificités locales ;
• Procéder au recrutement, à la formation et à l'encadrement de l'équipe commerciale pour garantir une performance optimale ;
• Déterminer des objectifs de vente individuels et collectifs, et suivre leur réalisation ;
• Motiver  l'équipe par des programmes de reconnaissance et d'incitation ;
• Vérifier et mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer l'efficacité des stratégies de vente ;
• Elaborer des rapports de vente réguliers pour la direction, en incluant des éléments provenant du terrain ;
• Recueillir des feedbacks directement sur le terrain auprès des clients et de l’équipe pour ajuster les stratégies et les techniques de vente en fonction des réalités vécues sur le terrain ;
•  Créer et maintenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires commerciaux ;
• Travailler en collaboration avec les équipes pour s'assurer que les clients soient satisfaits et que leurs besoins soient comblés ;
• Négocier et finaliser les accords commerciaux et les contrats importants ;
• Collaborer étroitement avec le marketing pour aligner les campagnes marketing avec les objectifs de vente ;
• Assister aux réunions de planification stratégique pour apporter des perspectives commerciales et des idées de croissance.