Directeur(trice) de comptes - Equipements automatisés

Responsabilités

• Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
• Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
• Garantir des veilles de marchés ;
• Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
• Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs
• Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
• Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
• Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
• Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
• Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
• Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
• Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
• S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
• Se positionner en tant que référence dans le domaine OEM ;
• Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
• Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
• Augmenter sa compréhension des outils de support  pour le développement de nouveaux clients ;
• Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
• Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.